Как построить личный бренд эксперта с помощью видео

Что такое видео для личного бренда и зачем оно эксперту?

Это ролики, в которых лицом выступает сам специалист, а компания и её логотип остаются на втором плане. Зритель видит, как вы рассуждаете и объясняете сложное простыми словами, и доверие появляется ещё до первой встречи.

Что даёт экспертный контент в видео:

• показывает, что вы знаете своё дело, как говорите и во что верите;
• отсеивает неподходящих клиентов: приходят те, кому близок ваш подход;
• даёт готовый материал для продаж и публикаций в прессе.

Если вы в десятый раз за месяц объясняете клиенту одно и то же, ролик на эту тему сэкономит время: в следующий раз достаточно прислать ссылку.

Один ролик «обо мне», который годами висит на сайте без изменений, такой работы не делает. Личный бренд складывается из серии видео, которые выходят регулярно.

Для основателей компаний есть отдельный жанр: контент от лица основателя (в англоязычной среде его называют founder-led content). Основатель сам говорит за компанию, чаще всего в LinkedIn.

Какие форматы экспертного видео работают лучше?

Все шесть форматов вести не нужно. Выберите два-три, которые сможете повторять каждую неделю. Если не знаете, с чего начать личный бренд, начните с ответов на вопросы клиентов: их проще всего снимать регулярно.

Один длинный формат даёт материал для нескольких коротких. Беседу удобно записать как видеоподкаст: из одного разговора получится полноценный выпуск и несколько роликов для соцсетей. Для истории из практики спросите разрешения у клиента или уберите детали, по которым его можно узнать.

Как составить контент-план на месяц?

1. Соберите два-три десятка реальных вопросов: из переписки и созвонов с клиентами, из комментариев под постами.
2. Разложите их по трём-пяти темам. Это ваши постоянные рубрики.
3. Для каждой темы подберите форматы из таблицы выше.
4. Для каждого ролика напишите первую фразу, которая цепляет, и три тезиса. Полный сценарий не нужен.
5. Внесите ролики в календарь: сколько выходит в неделю и на какой площадке.
6. Оставьте свободные дни для быстрых реакций на новости вашей отрасли.

Сам план удобно вести в обычной таблице. Например, у консультанта первые строки могут выглядеть так:

Площадку выбирайте под аудиторию. Англоязычных клиентов и многих латышских специалистов проще всего найти в LinkedIn, а русскоязычная и местная потребительская аудитория обычно активнее в Instagram и Facebook. Русскоязычные зрители в Литве и Эстонии ищут экспертов теми же словами, поэтому серия на русском может работать на всю Прибалтику.

Как выглядеть и звучать в кадре убедительно?

Чтобы снять экспертное видео, которому верят, начните с техники: чистый звук, мягкий свет, взгляд в объектив. Гулкий звук и взгляд, который бегает мимо камеры, подрывают доверие быстрее, чем простая картинка.

Представьте одного идеального клиента и обращайтесь к нему. Берите слова, которыми клиенты сами описывают свои проблемы, и обходитесь без профессионального жаргона.

Для точных формулировок пригодится телесуфлёр, для живой речи хватит тезисов на листе. Первую фразу каждого ролика отрепетируйте вслух. Если камера пока сковывает, загляните в советы о том, как говорить на камеру; в студии есть и уроки по выступлению на камеру.

Одевайтесь так, как пошли бы на встречу с хорошим клиентом. На месяц роликов подготовьте два-три комплекта, чтобы серия не выглядела снятой за один день.

Узнаваемость дают повторяющиеся детали: один цвет фона, одна крупность, одинаковые титры. Если сделать в том же стиле и деловые портреты, аватар и обложки профилей будут совпадать с видео.

Как записать контент на месяц за один день?

Коротко: подготовьте заранее все первые фразы и тезисы, поставьте свет и камеру один раз, меняйте одежду каждые несколько роликов. Сначала записывайте длинные форматы, потом короткие ответы. Подробный порядок такой съёмки описан в статье о том, как снять видео для соцсетей впрок.

Форматы удобно совмещать в один день: утром беседа или выпуск подкаста, после него короткие ответы на вопросы, а в конце, если останется время, портреты.

В начале каждого блока проверяйте звук и кадр, особенно после смены одежды: петличка могла сдвинуться, а воротник зашуршать. Между блоками делайте короткие перерывы: к концу дня садится голос и рассеивается внимание.

Монтажёру отдайте список: какие дубли брать, какие титры и субтитры нужны, где нужна вертикальная версия, а где горизонтальная.

В нашей студии серый фон подсвечивается RGB-светом любого цвета, который вы выберете, так что всю серию можно выдержать в цвете вашего бренда. Если же для каждого формата нужен свой цвет, подсветку переключают между роликами прямо во время съёмки. Портреты в том же стиле можно доснять в фотостудии: аренда стоит 35 €/ч.

Как понять, что видео работает на личный бренд?

Смотрите на сигналы, за которыми стоят живые люди:

• заявки, в которых клиенты ссылаются на ваши видео;
• комментарии с настоящими вопросами по теме;
• приглашения выступить или прийти в чужой подкаст;
• переходы в профиль, сохранения и пересылки.

Просмотры сами по себе говорят мало, особенно на небольшом рынке вроде латвийского. Здесь важнее, кто именно смотрит и пишет ли вам после просмотра. Спрашивайте новых клиентов, откуда они о вас узнали, и записывайте ответы: так станет видно, какие ролики приводят заявки.

Делать выводы после одного ролика рано. Оценивайте результат через несколько месяцев регулярных публикаций, затем оставьте форматы, которые приводят к разговорам с клиентами, а остальные уберите.